劳动光荣，创业伟大；心之所向，素履以往。10月30日，黄冈市举行2023年青年创业故事有奖征文大赛颁奖活动，我市自主创业的优秀青年代表刘幼娟喜获征文大赛一等奖第一名，丁媛荣获二等奖，刘汉平、金莲玉、肖千柯三名同志获优秀奖。
征文故事一等奖《麻城“刘菊花”的花样致富路》（右一）
征文故事二等奖《十三年厚积薄发 振兴家乡老米酒产业》（右二）
6年前，她还是建档立卡贫困户，靠着一朵菊花，一步步走出了自己的“花样”人生路。拒绝“等靠要”，凭创业闯出一条脱贫路；加强产品研发，乘东风走上致富路；带动“一群人”，共同走上富裕路。从她的身上，我们可以看到，成功需要不断的磨砺和积累，更需要不断地学习和创新。她，就是湖北朵朵香生态农业发展有限公司总经理—刘幼娟!
传统优势项目是基本盘，新锐力量是突破口。湖北共有38名现年43岁的刘幼娟，是湖北省朵朵香生态农业发展有限公司总经理。其公司先后被评为“国家高新技术企业”“黄冈市农业产业化龙头企业”“黄冈市巾帼创业示范基地”“麻城市扶贫龙头企业”“麻城市返乡创业十佳优秀企业”“麻城市巾帼创新创业示范企业”“麻城市菊花协会副会长单位”。刘幼娟也先后荣获“湖北省优秀农村实用人才”“黄冈市三八红旗手”“黄冈市巾帼新农人”“麻城市人大代表”“麻城市三八红旗手”。6年前还是建档立卡贫困户的她，靠着一朵菊花，一步步走出了她的花样致富路。
“这一路，是苦堆里熬过来的。”泡好几杯菊花茶，刘幼娟向人谈起她的创业脱贫经历。
2005年，刘幼娟和丈夫吴启发南下广东打工，做过流水线，跑过销售，收入一直不高。2014年，婆婆突然病重，她辞工回家照料，“因为治病家里欠下十五六万元债，当年被列为建档立卡贫困户。”“脱不了贫，出门脸红。”干点儿啥呢？一位江西朋友提供信息：金丝皇菊（也叫大黄菊）含有净化血液的天然活性成分，具有降压解毒、保肝解酒、美容养颜的作用。“现在金丝皇菊的产量较低，市场很火，种一亩收入万元以上。”朋友说。2015年，吴启发去江西学种植技术，回来后培苗，试种3亩地。种下菊花苗后，丈夫便外出到工地打工，刘幼娟一个人在家管理菊花。初种菊花，乡亲们都不看好，说她是“奔命”（瞎折腾），异想天开。请不起工人，刘幼娟便一个人扛起了三亩地的打理工作，同时还要照顾体弱的公公和年幼的孩子，忙得不可开交。最初的三个月，她整整瘦了25斤，日子过得苦不堪言，每晚只能在夜里独自垂泪。头一回种，产量低。由于没有掌握好烘烤火候，干花要么焦黑，要么有水纹，大部分质次价低。夫妻俩慢慢悟出门道：早中晚不同时间段采摘的鲜花，水分不一样，得在不同的温度条件下烤。就这样，一点一滴积累经验，他们渐渐摸清了菊花的脾性。从办合作社到开公司。第二年，两口子流转土地，把种植面积扩大到60亩。“压力真大呀！”刘幼娟说，治病欠下的债没还完，种菊又借了十几万元，“还不上咋办？”那年夏天，接连几场大暴雨，花田泡在膝盖深的积水中。“菊花最怕涝，我想这下只怕完了。”刘幼娟禁不住眼泪直流。夫妻俩蹚水下田，把一株株菊花拔出来放到脚盆，拉到岸上，退水后重新栽种。幸好，靠着脚盆里抢救出的菊花，年底纯收入27万元，他们还了债，摘掉了贫困户帽子。菊花种植规模也逐渐扩大到了1000余亩，新建了300多平方米的烘干房。通过“公司+基地+农户”模式，合作社人员从当初的5个人发展到35人，朵朵香菊花种植专业合作社成立了“蕊香源”“朵源香”“铁门红”三个品牌，并成立了湖北省朵朵香生态农业发展有限公司。“大家看，同样一朵金丝皇菊，我们卖5元，为啥别人能卖10元？”总经理刘幼娟刚从深圳参展回来，就召集大伙谈营销。此时，麻城市铁门岗乡富岗村朵朵香生态农业发展有限公司活动室灯火通明。“没有足够的资金支持引入深加工生产线，缺乏科技创新支撑菊花的深层次开发，销售渠道过于单一。”这些问题一一摆在刘幼娟眼前。“当你发现自己能力不够就应该去学习。”刘幼娟抓住一村多名大学生培训的机会，顺利取得了本科文凭；到江苏射阳学习菊花种植加工、电商业务，努力提升自己的专业素养；积极联系社会资源学习、合作研究新产品开发，不断对品牌规划做出完善，力求结合高科技制造更高端产品。通过不断创新，“朵朵香”菊业进入“麻城印飨”公共品牌，2017年注册了属于自己的“朵源香”商标，开始筹建菊花产品质量溯源体系，设立地理产品标识。随着电商和物流业蓬勃发展，网络销售成为了新趋势。刘幼娟带领公司一帮人研究起了网上开店和渠道合作两种网络销售模式。网上通过在淘宝、拼多多等平台安排专人运营店铺；而渠道方面主要参与抖音短视频、直播带货合作。“双十一”“双十二”期间，公司与江校长等网络红人合作，一天曾带货5000多单，销售额达5万多元；2022年以来，“朵源香”商标产品和抖音带货达人谷哥合作，总销售额达到130万元。乘着电商的东风，刘幼娟和小伙伴们在麻城人社局和麻城商务局的支持下，分别在麻城市创融大厦、麻城市电商创业园入驻，成立了湖北乡味甄选网络科技有限公司和朵朵香电商直播间，日销售800单左右，日收入3—5万元。还在黄冈E宝平台上设立了专卖店。如今，麻花等用菊花制作的休闲小零食已在全国上市销售。谈及下一步打算，刘幼娟有了更美好的展望：开设自己的直播间，开展产学研结合的项目；在城区实体店进行直播带货，扩大品牌影响；与阿里巴巴合作，开展一站式批发业务；与网红合作，研发适合网上销售的菊花新产品；同时要向菊花文旅产品进军……让麻城菊花在电商产业空间里永远飘香，是刘幼娟最大的梦想。近年来，因靠着菊花脱了贫、更致了富，麻城“刘菊花”的名声不胫而走，经常会有人慕名而来。刘幼娟都会耐心接待，一起到田间地头查看菊花的成长状况，尽可能地为他们详细讲解。从种金丝皇菊的门外汉到技术娴熟的行家里手；从办合作社到开公司；从流转土地到扩大规模；从小公司到做大品牌，其中的心血和汗水，心得与教训，她都慷慨地向来访者分享。“不服输，敢想敢干才会富起来。”刘幼娟告诉周边的村民，“我就是从贫困户一步一步走来的，只要你们想学、愿意学，我必将毫无保留地传技，力所能及地帮忙。”为了帮助更多村民摆脱贫困，刘幼娟夫妇俩决定带着更多村民一起干，张正家就是其中一员。考虑到他的家庭条件，刘幼娟和丈夫帮助张正家包地种植金丝皇菊，并为他提供技术、资金和销路。麻城夫子河镇刘家大湾村民李前红，自从加入合作社后，流转土地100亩，去年年收入达到了100多万元。他说多亏了刘幼娟传授的种植技术，再也不必外出打工了。在合作社生产时，她优先安排富岗村安置点14户脱贫户中有劳动能力的村民，聘用合作社长工35人，临时工每年用工280多人，仅2022年发放工资总额就近50万元。吴细贵家庭收入微薄，为了帮助她增收脱贫，刘幼娟聘请她在合作社做长期工，每月收入1800元，吴细贵逢人就夸她。创业八年，刘幼娟夫妇从流转村民的土地、雇佣村民在合作社务工种植开始，带领周边村民，一步一个脚印，走上共同致富路。在她的带领下，自营种植面积300亩，合作社种植面积600亩，带动铁门岗乡及周边8个乡镇10家种植合作社和生产企业，种植总面积3000多亩，直接拉动就业180多人，共计带动就业600余人，带动64户153名贫困户脱贫、增收。同时与周围农户进行订单收购，对订单内农户统一提供脱毒种苗，并定期进行免费技术培训，指导他们提高种植技术，适时采摘提高菊花品质，增加农民收入。产品每年都俏销至全国各地，资产总值可达5千万元以上。光是2022年就发放菊花收购款近千万元，超过200户农户年均鲜花收入过万元。预计2023年底，公司营收可超出2700万元。“共同缔造，就是大家心往一处想、劲往一处使。我们在村民中广泛宣传，也得到了大家的认可，目前有很多村民自愿利用土地和资金入股的形式，来参与我们的菊花种植和经营，我也有信心带领大家把菊花产业做大做强！”麻城“刘菊花”，带动一群人，坚定地走在共同致富的路上。
响应政府号召，从繁华都市返乡深耕红酒行业；情系家乡发展，转行进军老米酒产业。让世界了解中国、了解麻城，喝到大别山地道的美酒佳酿，不仅有13年的艰辛沉淀，更有浓浓的家乡情怀。她的事业，不仅实现了自己的人生价值，也给了无数人生活的改变和启迪。她，就是麻城木子店老米酒“木子李白”品牌的打造者—丁媛!
传统优势项目是基本盘，新锐力量是突破口。湖北共有38名白驹过隙光阴似水流年。13年前的丁媛还在深圳写字楼里一家编辑社做记者，过着每天朝九晚五的都市白领生活，如今的她却一改精致形象，拿着麻城特产的老米酒当起了宣传大使。这其中，不仅有13年的艰辛沉淀，还有返乡创业、建设家乡的满腔情怀。
“在深圳做采访的时候，我听到了无数深漂企业家讲述他们打拼的精彩历程，让人深受激励和鼓舞。”偶然一次机会，丁媛参加了深圳麻城商会的招商活动，在家乡政府的热情感召下，决定回乡创业。出于兴趣和对红酒的研究，丁媛决定从事酒类贸易，开酒庄。创业初期，由于没有积蓄、资金匮乏，父母给予了丁媛极大的支持，他们用自己的房产作抵押为她贷来了第一笔起步资金。创业第一年，白天跑业务，晚上复盘写计划，每天上午四个单位，下午三家企业，常常凌晨入睡，清早八点准时在客户的办公室，不是在客户的办公室就是在跑业务的路上。没有资源找资源，没有客户就挨家挨户敲开客户门。一年的时间，凭借锲而不舍的努力和真诚的服务，丁媛的葡萄酒业务基本稳定下来了。都说三年入门、五年入行、十年成王。为了让自己在进口葡萄酒行业里更专业，丁媛先后飞往欧洲二十多个国家，上百个酒庄，从东欧的格鲁吉亚、摩尔多瓦、土耳其，到西欧的法国、意大利、西班牙、瑞士，品鉴了上万款酒，与几十名酿酒师交流经营经验。从种植到酿造，再到推广与销售。功夫不负有心人。2019年，丁媛考取了葡萄酒国际高级品酒师，在歌海娜国际大赛上与全球50多个国家的裁判一起做评委，并签下了英国wset培训网店，被法国鲁西永产区授予骑士勋章奖，在葡萄酒行业被誉为行业奥斯卡奖。 在葡萄行业深耕13年，丁媛一直留意且心系麻城的本土老米酒。从小见到外婆教妈妈酿老米酒，一缸老米酒是冬天里全家过年的信仰，春节时招待宾客的佳酿，酿得好寓意着来年风调雨顺。2011年刚回麻城时，老米酒还是畅销产品。随着时间的推移，消费者对产品品质要求的提高，老米酒包装过于传统本土，在近代消费者抗糖及保质期等各方面的短板，让老米酒市场滞销，产品走不出去，市场局面打不开。丁媛都看在眼里记在心里，在发展红酒业务时，也不忘向来访的国家一级品酒师及酿酒老师探讨如何升级酿造技术，推介老米酒，想帮助老米酒的企业走出发展困境。2023年初，麻城市政协会议召开，呼吁政协委员结合自身优势与资源，为麻城经济发展做好宣传员、为招商做好推销员、为企业发展做好服务员。从政府工作报告及老米酒企业代表发言中，丁媛看出了政府想大力发展老米酒产业，并再次擦亮这块千年的金字招牌的决心。“得为老米酒产业发展做点儿什么。”丁媛立即梳理了十多年的朋友圈行业资源，召集了两位非常有代表性的行业专家朋友。一位是国际品酒师，精通酿造标准和体系，另一位是设计某知名品牌高端黄酒的营销操盘手。三人在麻城汇合，深入木子店镇实地走访调研，发现当地有20000多家农户，家家酿酒，氛围非常好，主要是缺乏标准化生产，需要进一步降低含糖量，改善包装，让老米酒回归黄酒大类，并注册商标，取好名字、讲好故事！随着调研的深入，三人惊喜地发现，木子店有一段传说由来：据说麻城市木子店镇在唐朝之前名为李店，发生安史之乱时李白携家眷逃回安陆岳父家，途径大别山山民热情好客，在喝了几碗酒以后，醉意酣畅淋漓大笔一挥“将李店的李字一分为二写成木子店”。“民间传说木子店由李白而来，我们何不借李白的东风将它弘扬而上？”历史传说无法考证，但李白的诗句流传千年、脍炙人口，从三岁小孩到80岁老人无人不知。丁媛几人当即决定为木子店老米酒注册商标“木子李白”，并连夜为麻城老米酒产业发展做出了可实施营销发展方案，汇报给木子店镇政府，由镇政府组织召集8家老米酒企业，召开老米酒营销专题座谈会探讨交流。会上，丁媛拿出调研报告和落实方案，没想到多家企业表示，想法很好也很新颖，但是没有营销团队无法落地执行，经历多次失败更不敢再投入研发创新。就在专家团队表示事已至此已尽力时，有个朋友突然说：“丁总，有团队有方案，何不你亲自下场去做。”就这样，4月，丁媛带领团队，投资几十万，做前期研发及标准的准备工作，5月12日他们注册的“木子李白”产品正式上市。从瓶型到含糖量，丁媛团队做了大胆的尝试，符合年轻消费者的消费习性，把糖分降低到国际半干型，把酒的保质期通过生物动力法延长10—20年。5月，在与良品铺子总部联手召开的沙龙会上，“木子李白”首次亮相；紧接着在长沙发布会，木子店老米酒被推介给来自全国各地的优秀酒类经销商。“木子李白”打出了名声，丁媛开始在包装营销上下功夫。端午节，与宋代文化结合创作瑞鹤图，与粽子、贡茶、汝窑跨界合作，推出文创端午礼，一经推出畅销全国各地，短短四周销量近5000份；随后又设计出四季消费场景，春配笋类河鲜及粽子，夏配小龙虾冰镇喝，秋配螃蟹温性喝，冬配吊锅火锅热着喝，打破了老米酒只能冬季喝的壁垒，保持销量四季常青。随着订单业务的繁忙与火爆，召集了周边小区的宝妈上岗，让他们在兼顾家庭孩子的同时有一份收入。“未来，我们不仅计划将‘木子李白’新品推向全国市场，让木子店老米酒被更多人知晓，还将带着它去国外参加最高酒类布鲁塞尔大赛，让世界了解中国、了解麻城，喝到我们大别山的美酒佳酿！”褪去13年前的青涩，如今的丁媛成熟自信，怀揣着对振兴家乡老米酒产业的执着，向梦想坚定前进。
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愿这些创业者的故事
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