开栏语

市第九次党代会吹响了“建成中心、挺进百强、谱写新篇”的嘹亮号角，我们又站在新的历史起点。麻城电子商务发展，必须要快马加鞭，勇开新时代。市商务局和市融媒体中心联合开办【共筑麻城梦  电商在行动】栏目，为创业者加油。这将是一次全新的探索和展示，立体呈现电商带头人的精彩故事，或一个情景，或一场访谈，或一段连线，或一张图片，或一个短视频，或一次现场直播……不一而足，我们尝试穷尽可能，收集和分享电商经验，为乡村振兴赋能，为产业兴市助力。

她的故事充满了乡土情怀。从北京来到麻城的小山村，架起一部手机，在田间地头，在生产车间，一个个短视频，一场场直播，将麻城福白菊的名声传播更远，让乡村振兴搭上网络的快车。仲春时节，我们采访了湖北明钼科技有限公司总经理刘晓燕，聆听她的电商追梦之旅。

试水直播

发现电商密码

初见刘晓燕，很难想象在镜头前游刃有余的带货主播其实也是一个杀伐果断的管理者。采访期间，电话不断响起，员工报告穿插期间，但也并不影响她的侃侃而谈。

前排左一为刘晓燕

麻城福白菊是一味道地药材，也是麻城大力发展的特色产业。湖北明钼科技有限公司深挖麻城福白菊清肝明目的药效价值，种植有机菊花，生产菊花茶饮、菊花眼贴，产品很受欢迎。

2016年，公司在天猫、京东、淘宝都开设旗舰店，开始了传统电商模式。线上销售的菊花茶饮、菊花眼贴符合现代人用眼疲劳的需求，销量稳定可观。

2020年年初，受新冠肺炎疫情影响，公司的产品销量惨淡。后疫情时代，如何重振旗鼓寻找生机？刘晓燕临危受命，从公司总部北京来到麻城，帮助解决危机。“其实当时我也没有头绪，不知道怎么办，但就是要硬着头皮往前冲。”

刘晓燕很快就找到了答案。来麻城不久，她参加了黄冈市的一场带货直播。“活动形式新颖，流量、话题度都很高，重要的是，订单量很大！”意识到传统电商受到直播、短视频冲击很大，刘晓燕决定开始在直播间里卖麻城福白菊产品。

乘胜追击

打造直播神话

改变先从自己开始。没有主播、没有团队、更没有经验，一开始，刘晓燕一个人撑起了一个直播间。很快，刘晓燕掌握了直播带货的各种技能，还培养了好几个小助理，组建起4人直播小团队。

从去年开始，一天两场4小时的直播是刘晓燕直播团队的日常。在镜头前，她与小助理介绍产品、拿出有机认证、现场冲泡菊花茶饮、试戴菊花眼贴，每一个环节精准拿捏。在有机福白菊种植基地，刘晓燕又化身新农人，第一视角带领网友了解福白菊的种植和溯源体系。刘晓燕还积极与麻城市融媒体中心、市电商办合作，开展了多场直播带货活动。

辛苦努力换来了好结果。从2021年到现在，刘晓燕和团队开通20多个抖音矩阵号，开展直播带货，发布短视频引流，全网粉丝加起来超过50万。现在，公司产品平均每天订单稳定在二百单左右，在大促销期间甚至能达到一天18000单的销量，线上销售占到了全部销售的四成，公司产品已经成为网红产品。

现在公司正在针对电商特点，改进产品包装，改善产品内涵，吸引更多的消费者。

深耕福白菊

助力乡村振兴

“我们的福白菊产品不仅要成为网红产品，更要成为高品质网货，让消费者喜欢，让农户增收。”刘晓燕希望利用互联网赋能，为麻城菊花带来新基因，助力乡村振兴。

2012年，湖北明钼科技有限公司就开始实施菊花有机种植，在福田河镇甘家垸和仙羊岩村，核心种植面积500亩，带动周边农户种植2300亩，为农户增收创造途径。

今年，公司主动与头部大健康平台合作，专攻眼科领域，采用专家线上问诊、在线科普眼健康知识等方式，最多的时候有20多万人在线观看，线上下单咨询量激增。同时，公司加大科研投入，在福白菊中提取的小分子单体将制成眼科的一类新药，未来全力争取科创板上市。

将麻城福白菊的潜力挖掘到极致，让福白菊在电商中大放异彩，刘晓燕还在奔走。今年，刘晓燕还计划与高校合作开启主播培养计划，打造百人直播团队，帮助更多的公司开展企业自播。“企业自播是现在的直播带货趋势，因为我们更了解产品，我们有定价权。”

电商新农人一直在路上。（陈楠）